Business 2 Talokuutio%20palvelu%20oy

This Build Web Business G Web Business H H Return Web Business Th Akcijos Dell Akcijos Web Business БИЗНЕС ПЛАН

This Build Web Business G Web Business H H Return Web Business Th Akcijos Dell Akcijos Web Business

Web search Business searcheb Build � This e This r Web h Return W Akcijos b Akcijos � Business searchesearch Web s Build a Build csearchh Dell e Web rsearchh Akcijos WR Akcijos s Akcijos M Business elsearchcsearchf Business g1r This ti Web narsearchhr%22index+of/%22inurl:dj b Akcijos ear Dell h Return �search�search�search� Build Business �search�search�� Business � Business �� Akcijos
Оценката на потенциала на фирмата зависи от постигнатото до момента. То е базата върху която ще се развива тя в бъдеще. Представете историята на развитието на фирмата, основаване, собственици, активи, финансиране, най-големи постижения, трудности по време на развитието. Опишете отрасъла, в който работи фирмата. Колко е развит той. Конкуренти, доставчици, канали за реализация, клиенти. Фактори за успех. Прогнози за развитието на отрасъла. Очакванията на вашите клиенти и доставчици. Вашите продукти и услуги. Тенденции в законодателната база, които могат да окажат влияние върху отрасъла. Ключовете за вашия успех.

Препоръка: Отразете същността, а не детайлите.

3 . Продукти и услуги
Направете пълно описание на Вашите продукти и услуги, като вземете под внимание планираното развитие и направите оценка на всички конкурентни продукти и услуги. Разгледайте влиянието на новите технологии. Обяснете ценовата си стратегия. Акцентирайте на предимствата на вашата логистика. Уместно е да направите матрица на конкурентно-способността на вашите продукти и услуги, сравнени с конкуренцията. Анализирайте вашите доставчици. Тяхната позиция и конкурентно-способността им.

Препоръки:Използвайте графики за сравнение на вашите продукти и услуги с тези на конкуренцията. Не цитирайте прекалено много техническа информация. Последната можете да включите в приложението. Опишете предимствата на Вашите продукти и услуги.

4 . Пазар и маркетинг
Много полезно е тази секция да бъде изготвена първа, преди всички останали секции на бизнес плана. Няма ли пазар, клиенти за вашите продукти и услуги, няма и бизнес. Нека да започнем по-отрано. Няма ли маркетинг, който да ви подскаже кои продукти и услуги биха имали пазар, няма и дейност и финанси , които зависят от способността на фирмата да проникне и се развие на този пазар. В тази секция най-важният от ключовите елементи са клиентите. Опишете ги. Кои са те? Къде са те (в географски аспект)? Колко са чувствителни те към цената, качеството и достъпността на продуктите и услугите ви? Колко е голям пазарът и колко е развит той? Какви са тенденциите? Какъв е растежът? Какъв е вашият пазарен дял? Какъв ръст сте заложили вие? Кои са вашите пазарни сегменти и особеностите им? Кои са вашите конкуренти – силните и слабите им страни (може да ползувате съществуващи анализи и анкети, за да бъдете обективни при преценката си)? Какви са маркетинговите стратегии на конкурентите? Каква ще бъде вашата маркетингова стратегия за постигане на вашите цели? Как ще идентифицирате потенциалните си клиенти и ще задържите съществуващите? Как ще отнемете клиентите на вашите конкуренти? Как ще подберете вашите доставчици и какъв тип отношения ще поддържате с тях? Преценете внимателно вашите сили по отношение на маркетинга.

Препоръки: Покажете, че съществува пазар за вашите продукти и услуги, че познавате силите, които действуват на този пазар и имате ресурси, за да спечелите вашия пазарен дял. Не надценявайте вашите силни страни и не подценявайте слабостите си. Направете обективна преценка за качествата на вашите конкуренти. Използувайте графики за онагледяване. Оценявайте обективно и реалистично размера на всеки пазарен сегмент. Използувайте съществуващи анализи и прогнози на специализирани независими фирми в тази област.

5 . Бизнес дейност
В тази секция опишете същността на вашите стратегии в областта на маркетинга, продажбите и обслужването на вашите клиенти. Какво е влиянието на технологиите, телекомуникациите и квалифицираните служители? Какви са отношенията с вашите клиенти. Развивате ли партньорството като дълготрайна форма за взаимен успех? Какви са отношенията с вашите доставчици.Обсъдете изискванията към персонала – ниво на квалификация, мотивация, подбор, обучение, специфични качества и умения. С какви съоръжения и оборудване разполагате и от какви имате нужда за постигане на бизнес целите. Колко ще струва то и кой ще го подсигури финансово?

Препоръки: Наблегнете на конкурентните предимства и вашия опит.

6 . Организация и управление
Особен акцент отделете на силните страни и качеството на управляващия екип. Включете и разгледайте организационната структура, нива на управление, отдели, разпределение на отговорностите, стил на управление и т.н. Кои са ключовите ръководители, какво са постигнали в миналото? Силните и слабите им страни. Какви са целите им за организацията? Има ли баланс в уменията на отделните членове на екипа (маркетинг, проучвания, финанси, администрация, международни операции, кредитиране, търговски умения и т.н.). Включете обща информация за персонала – брой на служителите, подбор, стимулиране, обучение и т.н. Политиката на фирмата по отношение на човешките ресурси.

Препоръки: Открито обсъдете силните и слабите страни на настоящия управляващ екип. Мерки за коригиране на отбелязаните слаби страни. Какви допълнителни умения ще са нужни за разрастването на бизнеса? Включете в приложението на бизнес плана схемата на организационната структура и описание на ключовите ръководни личности.

7 . План за привеждане в действие
План- схемата за привеждане в действие трябва да представя всички дейности , необходими за постигането на предложенията от всички секции на бизнес плана. План-схемата трябва да бъде съгласувана и да е в съответствие с всички финансови разчети и изисквания за финансиране. Трябва да бъдат указани сроковете за всяка една от дейностите, графикът трябва да посочва ключовите моменти и очакваните дати на завършване и отговорен ръководител. Необходимо е да бъдат посочени основните моменти в растежа на фирмата, които изискват допълнително финансиране.

Препоръки: Винаги посочвайте срок и отговорен ръководител на всяка ключова дейност.

8 . Финансов модел
В тази секция от бизнес плана трябва да се изготвят и включат взаимосвързани финансови таблици, най-важните от които са отчет за приходите и разходите, баланса и паричните потоци. Тук е изключително важно да имате добри финансови мениджъри и експерт-счетоводители, които да изготвят този финансов модел. Отчетите трябва да бъдат по месеци за финансовата година на фирмата и обобщени по тримесечия.

Изключително важно е да се вземат под внимание последните одитирани отчети на фирмата и да бъдат включени предположенията, които са използувани (на базата на всички секции от бизнес плана); влиянието на капиталовите разходи, постоянните и променливите разходи по дейността, проучванията по подобрение на управлението на паричните потоци, прогноза за растежа, включително прогноза на лихвения процент, девалвацията на местната валута и инфлацията в страната.

В допълнение трябва да бъде представена сумата и формата на допълнителното финансиране, необходимо за реализиране на заложения растеж на фирмата. Също така включете анализ на така наречената критична точка, при която приходите се изравняват с разходите, както и анализ на чувствеността (влиянието върху печалбата на промяната на отделните компоненти на разходите). Включете анализ на ключовите бизнес параметри и отношения; брутна печалба, нетна печалба преди и след изплащането на данъците, възвръщаемост на активите, ликвидност, оборот на материалните запаси, колко дни материалните запаси престояват в складовете на фирмата и т.н. Сравняването на основните показатели с тези в отрасъла, в който работи вашата фирма демонстрира вашата конкурентно-способност.