Business Web Business

This Build Web Business Web Business Th Home Web Business БИЗНЕС ПЛАН

This Build Web Business Web Business Th Home Web Business

search Business Home Web Business search Web h This tp Web 3 This %searchF%search2searchosearchssearcha1c Business B Web sin Home s Business s This Busearchi Business essearch ac Bu Web lsearch Business s Business ar This hsearch Tsearchisearch r searchuiesearchs search This e Build 1D Web py Business a Business + Home sisearche Build uae.searcho%2 Build 2F615 This . This 41.12search2F Web e_searchu Web isearchess This search Build search%CD%F8%D2%B3%D4%DA%CF%DF%B4%FA%C0%ED%CE%DE%BD%E7%CF%DE%E4%AF%C0%C0%C6%F7 This searchsearch Business search This Web Business Web search This Business ,searchsearch This search Home search Web Business search Business This Web search. Web

3 . Продукти и услуги
Направете пълно описание на Вашите продукти и услуги, като вземете под внимание планираното развитие и направите оценка на всички конкурентни продукти и услуги. Разгледайте влиянието на новите технологии. Обяснете ценовата си стратегия. Акцентирайте на предимствата на вашата логистика. Уместно е да направите матрица на конкурентно-способността на вашите продукти и услуги, сравнени с конкуренцията. Анализирайте вашите доставчици. Тяхната позиция и конкурентно-способността им.

Препоръки:Използвайте графики за сравнение на вашите продукти и услуги с тези на конкуренцията. Не цитирайте прекалено много техническа информация. Последната можете да включите в приложението. Опишете предимствата на Вашите продукти и услуги.

4 . Пазар и маркетинг
Много полезно е тази секция да бъде изготвена първа, преди всички останали секции на бизнес плана. Няма ли пазар, клиенти за вашите продукти и услуги, няма и бизнес. Нека да започнем по-отрано. Няма ли маркетинг, който да ви подскаже кои продукти и услуги биха имали пазар, няма и дейност и финанси , които зависят от способността на фирмата да проникне и се развие на този пазар. В тази секция най-важният от ключовите елементи са клиентите. Опишете ги. Кои са те? Къде са те (в географски аспект)? Колко са чувствителни те към цената, качеството и достъпността на продуктите и услугите ви? Колко е голям пазарът и колко е развит той? Какви са тенденциите? Какъв е растежът? Какъв е вашият пазарен дял? Какъв ръст сте заложили вие? Кои са вашите пазарни сегменти и особеностите им? Кои са вашите конкуренти – силните и слабите им страни (може да ползувате съществуващи анализи и анкети, за да бъдете обективни при преценката си)? Какви са маркетинговите стратегии на конкурентите? Каква ще бъде вашата маркетингова стратегия за постигане на вашите цели? Как ще идентифицирате потенциалните си клиенти и ще задържите съществуващите? Как ще отнемете клиентите на вашите конкуренти? Как ще подберете вашите доставчици и какъв тип отношения ще поддържате с тях? Преценете внимателно вашите сили по отношение на маркетинга.

Препоръки: Покажете, че съществува пазар за вашите продукти и услуги, че познавате силите, които действуват на този пазар и имате ресурси, за да спечелите вашия пазарен дял. Не надценявайте вашите силни страни и не подценявайте слабостите си. Направете обективна преценка за качествата на вашите конкуренти. Използувайте графики за онагледяване. Оценявайте обективно и реалистично размера на всеки пазарен сегмент. Използувайте съществуващи анализи и прогнози на специализирани независими фирми в тази област.

5 . Бизнес дейност
В тази секция опишете същността на вашите стратегии в областта на маркетинга, продажбите и обслужването на вашите клиенти. Какво е влиянието на технологиите, телекомуникациите и квалифицираните служители? Какви са отношенията с вашите клиенти. Развивате ли партньорството като дълготрайна форма за взаимен успех? Какви са отношенията с вашите доставчици.Обсъдете изискванията към персонала – ниво на квалификация, мотивация, подбор, обучение, специфични качества и умения. С какви съоръжения и оборудване разполагате и от какви имате нужда за постигане на бизнес целите. Колко ще струва то и кой ще го подсигури финансово?

Препоръки: Наблегнете на конкурентните предимства и вашия опит.

6 . Организация и управление
Особен акцент отделете на силните страни и качеството на управляващия екип. Включете и разгледайте организационната структура, нива на управление, отдели, разпределение на отговорностите, стил на управление и т.н. Кои са ключовите ръководители, какво са постигнали в миналото? Силните и слабите им страни. Какви са целите им за организацията? Има ли баланс в уменията на отделните членове на екипа (маркетинг, проучвания, финанси, администрация, международни операции, кредитиране, търговски умения и т.н.). Включете обща информация за персонала – брой на служителите, подбор, стимулиране, обучение и т.н. Политиката на фирмата по отношение на човешките ресурси.

Препоръки: Открито обсъдете силните и слабите страни на настоящия управляващ екип. Мерки за коригиране на отбелязаните слаби страни. Какви допълнителни умения ще са нужни за разрастването на бизнеса? Включете в приложението на бизнес плана схемата на организационната структура и описание на ключовите ръководни личности.

7 . План за привеждане в действие
План- схемата за привеждане в действие трябва да представя всички дейности , необходими за постигането на предложенията от всички секции на бизнес плана. План-схемата трябва да бъде съгласувана и да е в съответствие с всички финансови разчети и изисквания за финансиране. Трябва да бъдат указани сроковете за всяка една от дейностите, графикът трябва да посочва ключовите моменти и очакваните дати на завършване и отговорен ръководител. Необходимо е да бъдат посочени основните моменти в растежа на фирмата, които изискват допълнително финансиране.

Препоръки: Винаги посочвайте срок и отговорен ръководител на всяка ключова дейност.

8 . Финансов модел
В тази секция от бизнес плана трябва да се изготвят и включат взаимосвързани финансови таблици, най-важните от които са отчет за приходите и разходите, баланса и паричните потоци. Тук е изключително важно да имате добри финансови мениджъри и експерт-счетоводители, които да изготвят този финансов модел. Отчетите трябва да бъдат по месеци за финансовата година на фирмата и обобщени по тримесечия.

Изключително важно е да се вземат под внимание последните одитирани отчети на фирмата и да бъдат включени предположенията, които са използувани (на базата на всички секции от бизнес плана); влиянието на капиталовите разходи, постоянните и променливите разходи по дейността, проучванията по подобрение на управлението на паричните потоци, прогноза за растежа, включително прогноза на лихвения процент, девалвацията на местната валута и инфлацията в страната.

В допълнение трябва да бъде представена сумата и формата на допълнителното финансиране, необходимо за реализиране на заложения растеж на фирмата. Също така включете анализ на така наречената критична точка, при която приходите се изравняват с разходите, както и анализ на чувствеността (влиянието върху печалбата на промяната на отделните компоненти на разходите). Включете анализ на ключовите бизнес параметри и отношения; брутна печалба, нетна печалба преди и след изплащането на данъците, възвръщаемост на активите, ликвидност, оборот на материалните запаси, колко дни материалните запаси престояват в складовете на фирмата и т.н. Сравняването на основните показатели с тези в отрасъла, в който работи вашата фирма демонстрира вашата конкурентно-способност.

Препоръки:Включете коментар относно цифрите, заложени във финансовия модел, за да е разбираемо какво означават те и че направените предложения са разбираеми за управляващия екип и за външните потребители на бизнес плана – инвеститори, банки, институции и т.н. Ако прецените, че съществува трудност при прогнозирането на продажбите, тогава препоръчително е да изготвите две предложения – оптимистично и песимистично. Електронните таблици са изключително полезни за това.

9 . Приложения iThis Build Web Business Web Business Th Home Web Business БИЗНЕС ПЛАНb x %22Powered+by+DUpaypal+-siteduware.com%22 pThis Build Web Business Web Business Th Home Web Business БИЗНЕС ПЛАНi A Loan f f Investment Business